今回は脱出ゲームアプリ「DOOORS」シリーズの開発者「58works」さんにお話を伺いました。脱出ゲームアプリの先駆者に聞く、脱出ゲームのつくりかた。
※「58works」の野々山さん。
「DOOORS（ドアーズ）」がヒットするまで。
「58works」さんは、元々どうしてアプリをつくりはじめたんでしょうか？
野々山：
元々はデザインの仕事をしていたんですね。いま15期目で、僕ひとりではあるのですがデザイン会社をやっていまして。
それで、その仕事のかたわら、アプリをつくりはじめたのが、そもそものきっかけでした。今はアプリブランド「58WORKS」として、自社アプリ1本で仕事をしています。
代表作の「DOOORS」をだしたのはいつ頃ですか？
野々山：
「DOOORS」をリリースしたのは、2011年の12月です。3作目にだした、初の脱出ゲームアプリが「DOOORS」でした。
初期バージョンの開発期間は1ヶ月くらい。最初は25ステージだけつくって、それから追加ステージをアップデートしていきました。
最初はどのように人気がでたのでしょうか？
野々山：
最初は日本国内で人気がでました。とくにプロモーションはしなかったんですけど、自然にAppStoreの無料総合2位まで上がりました。
それで、日本である程度の収益がでたので、それを海外の広告出稿に回してみたんですよね。Flashで脱出ゲームを作っていた時に「海外のニーズもあるな」と思っていたので。
具体的には、AdMobを使って北米とヨーロッパを中心に、バナー広告を出稿しました。金額でいうと120万円くらい投下したと思います。
海外での反応はどうでしたか？
野々山：
なかなか良かったです。広告効果で多少ランキングが底上げされて、そこからは、クチコミと自然流入で、ランキングが伸びていきました。
当時は、広告でダウンロードを多少伸ばせば、ランキングにも影響がでたんですよね。今と比べるとAppStoreの市場規模が小さかったのかなと思います。
そして結果としては、世界20か国ほどのAppStoreで1位になることが出来ました。一番のピーク時は、1日で20〜30万ダウンロードされるほどの勢いでした。
いまのダウンロード数は、どのくらいになっていますか？
野々山：
初代「DOOORS」は現時点で2,300万ダウンロードくらいです。内訳としてはiOSが1,600万ダウンロード、Androidが770万ダウンロード。
国別で見ると、日本が一番多く、30％ぐらいは日本です。次いでアメリカ（北米）が28％、ヨーロッパが27％とつづく感じですね。
あと、北米、とくにアメリカは、iPadからのダウンロードが3割くらいあります、けっこう多いですよね。日本国内はほとんどないんですけど。
海外版のローカライズはしていたんでしょうか？
野々山：
ストアのページを、8か国語で用意していたくらいです。
アプリ内は単純に「ローカライズがめんどくさい」ということもあって、そもそもローカライズの必要のない「言葉がなくても楽しめるゲーム」にしていました。
脱出の「謎解き」も含めて「世界中の人が遊べるように」とは、意識してたんです。
いきなりこのレベルでヒットすると、びっくりしませんでした？
野々山：
びっくりしましたね。それまでは、本業のデザインの仕事のかたわらに、「趣味の延長」でアプリをつくっていた感じだったので。
そのときに「これならアプリで食っていけるかも」と確信がもてたことで、完全にアプリ1本にシフトする決断ができました。
「脱出ゲーム」のつくりかた。
「脱出ゲーム」をつくるときに、一番大変なことってなんですか？
野々山：
「謎解き」のアイデアを考えるのが大変です。実は、謎解きも半分くらいはボツにしてしまうので、ステージが25個あったら、実際は50くらい考えないといけない。
グラフィックやプログラミングはそうでもないですね、単純作業に近いので。
「DOOORS」って、だんだん難しくなっていくじゃないですか。これは最初に全ステージつくり終えてから、難易度順に並べかえているんですか？
野々山：
いえ「まずは簡単なステージを5個つくろう」という感じで、「5ステージを1セット」でつくっていっています。それをどんどん継ぎ足していくイメージです。
難易度の話でいうと、なるべく多くの世代・国の方にクリアしてもらいたいので、最近はちょっと低めにするようにしています。
イメージとしては「小学校卒業程度の知識」でもクリアできるくらい。
「謎解きのネタ」っていつもどんな風に考えているんでしょうか？
野々山：
意外に、ぼんやりしているときにネタを思いつきます。お風呂に入っているときだったり、運転中などが多いでしょうか。
なので「よし、アイデアを考えよう！」とやっているわけではなくて、ふと何か思いつくたびに、iPadのメモアプリにメモをとっている感じです。
あと、ホームセンターに行くと「謎解き」が思い浮かびやすいです。いろんな工具とかが置いてあるじゃないですか、それを見て「ああ、これなんかに使えそう」とか。
※こちらが企画メモのひとつ、iPadのアプリでネタを書き込んでいる。
DOOORS1、2、3みたいに続編を出してくほうが、アップデートでステージをどんどん追加していくよりも良いんですか？
野々山：
続編を出していったほうが「集客性」は良いと思いますね。
当初は「100ステージくらいまで、アップデートしようかな」と思っていたんですけど、それだとやっぱり「新規ユーザーの獲得」には、あまりつながらないんですよ。
アップデート数が伸びても、あまりランキングが上がらないですし、それなら新しいアプリを出して、ランキングに影響があるほうが、新規ユーザーの獲得につながるのかなと。
DOOORSで「良いな」と思うのは、ゲームが「コマ切れ」になっているところ。1問1答みたいな軽さで遊べるのは、スマホにあってると感じます。
野々山：
もともと「スマホに特化した脱出ゲームをつくりたい」と思っていたんです。そうなると、短時間で完結する必要があるので、ステージ制を採用しました。
あとは、せっかくスマホ自体に、「加速度センサー」とか、色んなセンサーがついてるので、「センサーを使って解く謎解き」を取り入れてみました。
当時、脱出ゲームって何本かはあったんですけど、ステージ制のものはなかったり、センサーを使ったものもほとんどなかったので、その「目新しさ」がうけたのかなと思っています。
最近「DOOORSのダウンロードが伸びるとき」って、どんなタイミングがありますか？
野々山：
おもしろいのが、他の「脱出ゲーム」の人気がでて、ランキングが上がってくると、それにつられてちょっとダウンロードが伸びたりします。
たぶん「脱出ゲーム」のユーザーって、クリアしたら「他の脱出ゲーム」を探すと思うんです。なので「ユーザーの取り合い」というよりは、ユーザーが回遊している感じ。
変な話ですけど、脱出ゲームのヒット作がどんどん出ると、つられて伸びていくのかなと思います。
※「脱出ゲーム」を遊んだユーザーは、「他の脱出ゲーム」も探して遊ぶ人が多い（イラストはイメージ）
広告マネタイズ
海外ではどんな広告で収益化しているんですか？
野々山：
海外はほとんどAdMobですね。いろいろ試してみた結果、どんな地域でも広告が出て、単価もそこそこ良いという意味ではAdMobが強い。
インタースティシャル広告（全画面にでる広告）は、チャートブーストも併用して使っています。タイミングとしては「起動時に1回」とか「ゲームクリアしてタイトルに戻る時」に表示したり。
ちなみに、海外は日本に比べると収益性が低いです。単純に「1ダウンロードあたりの収益性」で言うと、海外は日本の1/3～1/2ぐらいでしょうか。
日本と海外で、広告会社などは変えていますか？
野々山：
国内はSSPの「アドフリくん」をつかって運用しています。
変えているところとしては、日本ではインタースティシャル広告が、ほぼ出ないようにしています。全画面に大きくでる広告に、抵抗がある人が多いのかなと。
日本版のアプリに表示している広告は、基本的に「フッターのバナー広告」だけですね。アイコンとウォール広告は、リジェクトのリスクがあるので、今は控えています。
初代「DOOORS」は、1ダウンロードでいうと、どのくらいの収益性がありますか？
野々山：
収益性については、1ダウンロード5円ぐらいでしょうか。iOSのほうが単価はよくて6～7円で、Androidが4～5円くらいです。
日本と海外の収益比率でいうと「日本4：海外6」という感じです。半分以上の収益は海外ということで、いつも海外ユーザーは意識してつくるようにしています。
「DOOORS」の続編もだされていますが、どのくらいダウンロードがありますか？
野々山：
「DOOORS2」が410万ダウンロード、「DOOORS3」が230万ダウンロード、「DOOORS4」で130万ダウンロードちょっとです。
いずれも国内と海外のユーザー比率は半々くらい。やっぱりシリーズものはだんだんダウンロードが落ちますね。未だに初代「DOOORS」の新規ダウンロード数が一番多いです。
ここまでヒットすると、世界中から連絡がくると思うんですけど、どういうものがありますか？
野々山：
「DOOORS」がヒットしたときは、海外の開発者さんから「お前一体どんなことやってランキング上げたんだ？教えてくれ」みたいなメールは、割といただきました。笑
あと「中国のAndroid版は、オレに任せろ！」という連絡もきましたね。たくさん来すぎて、あんまり返答もできなかったんですけどね。
スマホ以外に、例えば「オキュラスリフトで脱出ゲームをつくろう」などと、考えることはありますか？
野々山：
つくってみたいですね。オキュラスはデベロッパーキットを買って、実際ちょっとつくってみたのですが、脱出ゲームは「操作」がむずかしいと感じましたね。
VRで「部屋の中に閉じ込められてる」という没入感は、すごく出ると思うんですけど、そこから謎解きを、どうアクションさせていくかが課題だなと。すごく興味はありますね。
まとめ。「個人には厳しいがチャンスはある」
「今からアプリ開発はじめたい」という人に、アドバイスをするとしたら？
野々山：
現状、仕事があるのでしたら「まずは片手間にやってみる」のが良いんじゃないかと。最近感じるのは「個人が戦うには厳しくなってきてる」ということです。
数年前は「しょうもないネタアプリ」がポンとヒットすることも多かったけれど、最近は「企業が本腰を入れたアプリ」や「定番アプリ」がランキングを独占しちゃってる。
僕の場合も、早くから参入して、早い時期にヒット作に恵まれたことで、今もやってこれていると思うんです。
例えば、たまに息抜きも兼ねて、「DaiPyooon」という大根のゲームをつくったり、他のジャンルのゲームも作っているのですが、脱出ゲーム以外はそこまで売れていないんですよ。
ただ、そうは言っても、今でもポツポツと個人のヒットアプリも出てくるので、「チャンスがない市場」だとはまったく思わないです。
最後に、告知や実現したら嬉しいことなどがあればお願いします。
野々山：
ひとつは、テーマパークに「リアルDOOORS」を監修してつくってみたいです。「どこかから、お声がかからないかなあ」と、ずっと待ってはいるのですけど。笑
あと、ジャンプの作者コメント欄で、ワンピースの尾田栄一郎さんが「DOOORSみんなもやってみて」みたいに、書いてくれたことがあって。
ワンピースだったら最高ですけど、マンガやキャラとコラボできたら嬉しいですね。
取材協力：58works
DOOORS
編集後記
「シリーズ4作連続で100万ダウンロード超え」の開発者さんでも、「脱出ゲーム以外はそこまで売れてない」という事実は、いまのアプリ市場の、競争の激しさを象徴してるように感じた。
あと、「DOOORS」くらいユーザー抱えているアプリでも、コラボの話って意外にこないものなんですね。そこはちょっと意外でした。（「ソシャゲ×ソシャゲ」のコラボはよく見ますが）
