100万DL突破「LINE大富豪」「にゃんこレンジャー」のMEMORYが語る、動画広告の「視聴回数」を2倍にした施策と、事前登録13万人達成のコツ。

己越：もともとは、イグニスの子会社「IGNIS KOREA 」としてスタートして、そこから独立（MBO）するような形で、MEMORYという会社をつくりました。

事業としては、自社制作だけではなく、日本や韓国のゲームデベロッパーと協業して、LINEゲームをつくっていたり、オリジナルのスマホゲームを開発しています。

韓国にある本社から「IP×カジュアルゲーム×広告モデル」という戦略で、日本市場を中心にしつつも、グローバルにアプリを展開しています。

横川：「LINE大富豪」は、トランプゲームの大富豪があそべるアプリです。友達とのフレンド対戦はもちろん、1人でのフリー対戦もたのしめます。

ダウンロード数は、100万ダウンロードを超えていて、アクティブユーザー（DAU）だと、毎日10万人以上があそんでくれています。

男女比率でみると、男性ユーザーのほうがすこし多く、ツイッターでの反響をみていると、中高生が多くあそんでくれているようです。

横川：今のところ、自然流入がほとんどですね。ストアのランキングからくるユーザーが大半という感じ。

特徴的なのは、LINEでの「友達招待」がつかわれていること。ほかのゲームでは考えられないくらい、そこからユーザーが増えていますね。

横川：「LINE大富豪」は、ほとんど広告収益で成り立っているのですが、徹底しているのは「ユーザーがヒマなときに広告をだす」ということです。

横川：たとえば、一人モードのフリー対戦では、ハートが「ゼロの状態」であっても、動画広告をみてもらうことと引き換えに、1回だけ対戦ができるようにしていて。

このときに、先に「ハートをプレゼント」してしまって、ゲームが終わったときに、動画をみてもらうような流れにしています。

つまり、ゲームプレイを邪魔しないように、ユーザーがヒマなときにみてもらおう、ということですね。

横川：あとは、ホーム画面に「福袋」を置いていて、そこから動画広告をみることで、「ゴールド」がもらえるようにしています。

ここもアプリを起動した直後なので「ユーザーがヒマなとき」なんですよね。ちなみに、動画リワードの中では、この「福袋」のところが一番収益が出ています。

横川：結局、これは改善の繰り返しなんですよ。実は「LINE大富豪」のときも、動画リワードの調子が当初はイマイチだったんです。

その影響で、1ダウンロードあたりの売上も、想定より低くなってしまっていました。そこで、大きくは2回チューニングをかけて、数値を改善した経緯があります。

横川：ひとつは、ゴールドがもらえる「福袋」をライトユーザーにも解放しつつ、「福袋の出現率」をアップさせたところ、視聴回数を当初の1.5倍まで伸ばすことができました。

もうひとつは、「ハート回復」の箇所です。ハートが少ない時にホームに戻ると「CMで回復しましょう」とダイアログを強制表示するようにしました。

これは、フリー対戦をした後に「ホーム画面」に戻ってくるユーザーが多いため、そこでダイアログを表示するのが有効だと考えたためです。

それから、まだ「CMでハート回復」を知らないユーザーに、この機能に気づいてもらえるように、という意図もありました。

横川：あと、そのほか動画視聴で「ハート回復」をしたユーザーに、「もうひとつ、ハートを回復しましょう」みたいな感じでも、ダイアログを出すようにしました。

そうすることで、一人あたりの「動画リワードの視聴回数」を、当初の2倍まで伸ばすことができました。

横川：いろんなゲームを分析していても、1ユーザー（DAU）あたりの動画リワードの視聴率って、大体20％までは届くものなんですね。

そこで、動画リワードの視聴率を上げるために、「ユーザーとの接触数」を増やすような、2つのチューニングを実施しました。

表示頻度を変えてみたり、ダイアログを出してみたり、リリース後でも1ダウンロードあたりの売上を調整できるのは「動画リワードの良さ」かなと。

横川：「にゃんこレンジャー」は、ポノスさんの「にゃんこ大戦争」のキャラクター（IP）を活用した、スピンオフアプリです。

4月末にリリースして、世界120万ダウンロードを超えています。国別の比率でいうと、日本36％、英語圏37％、韓国21％、台湾6％という感じです。

とくに、英語圏で伸びたのは意外でした。こういうキモカワ系のキャラって、欧米ではむずかしい印象でしたけど。

横川：「にゃんこレンジャー」に関しては、事前登録がうまくいきました。グローバルで13.5万人が、リリース前に事前登録してくれて。

横川：事前登録がうまくいったポイントは、いくつかあるかなと思っています。

ひとつは、「にゃんこ大戦争」のファンにも喜んでもらうため、事前登録で「にゃんこ大戦争の特典」ももらえるようにしました。

このとき、事前登録が「何人まで到達したらコレをあげる」という風にして、登録数によって「もらえる特典」が増えるようにもしました。

注意点としては、ストアの規約上「事前登録ユーザーだけに特典」という形がとれないため、リリース時に「全員に特典を配る」必要はありますね。

横川：もうひとつは、各言語で「公式サイト」を用意しておいて、そこから「ユーザーの好きな方法」で事前登録ができるようにしました。

具体的には、メールアドレスだけではなくて、各種SNSアカウントに対応することで、事前登録の選択肢を増やしておいた。

人によって「つかっているSNS」がちがうので、ユーザーに「どれで登録したいか」を選んでもらおう、ということですね。

やってみた結果としては、LINE@の登録（日本と台湾が主）が多かったのと、海外でSMS（電話番号）が伸びたのが意外でした。

横川：アプリ全体の収益でみると「課金30％：広告70％」となっていて、広告収益でみると「動画リワード」が75％を占めています。

あと「韓国ユーザーはよく課金する」という傾向がでています。他国にくらべて「はやく進めたい」という気持ちが強くて、すぐに課金してくれやすいようです。

横川：それから、日本のユーザーって「全体の35％」しかいないのに、広告収益を国別でみてみると、日本が8割を占めているんですよ。笑

要因としては、世界でみると「日本の広告収益性」がダントツに高いこと、そして1ユーザーあたりの「動画リワード」の視聴回数が多いこと、この2つみたいですね。

横川：「にゃんこレンジャー」では、動画リワードを全部で5つの箇所に置いています。

コツとしては、「何十回も動画リワードがみられる」という掲載場所（枠）を作っておくと、収益の積み上げができるかなと考えています。

コアなユーザーさんたちが、ゲームをより早く進めるために、「何度も広告を見てくれる」ためです。

このとき併せて、課金にマイナス影響を及ぼしそうなところには、「上限回数」を設けておくと良いのではないかなと。

横川：わりと韓国で「ルーレットモデル」が流行っているんですよ。これは回すたびに「ワクワク感」を演出できて良いですよね。

横川：まず、maioって「配信比率に対する収益額」でみると、いつも一番か二番に入っているから、動画リワードの「一軍」として活用していて。

実際に、「LINE大富豪」の動画リワードでいうと、maioの収益額がナンバーワン（二位の収益額の1.7倍）になっていたり。

横川：あとは、iOS版の「にゃんこレンジャー」では、maioの収益性がトップ（二位の収益性の1.1倍）だったりもします。

だから、かなり高い収益性(eCPM)で、安定しているイメージはあるかな。

わたしは「他のデベロッパーさんにも紹介したい」と思えるくらい満足していますよ。広告の「在庫量×収益性」のバランスもいいですし。

横川：あと、いまアイモバイルさんとは「1週間に数回ほど」やりとりしていますけど、こまめに連絡がとれるところも本当に助かっています。

以前、お互いに「情報共有」できていたおかげで、広告の収益性が大爆発したこともありましたよね。

横川：そうそう、連絡をとりあっていないと「未来の広告在庫」はわからないし、最適な施策もわからないので。わたしはコミュニケーションも重要かなと考えています。