広告を入れなかったら、アプリ売上が1/3になっていた？ ブシロードが語る「クレヨンしんちゃん」ランゲーム、広告モデルへの挑戦でわかった3つのこと。

広瀬：ブシロードはアプリ事業（ブシモ）を、現代の主戦場である「スマホ」において、新しい挑戦がしたいと考えスタートしました。

特徴は、ブシロードには「開発部隊」がいないところです。もともと「アナログのカードゲーム（TCG）」の会社なので、アプリの開発スタッフがいないんです。

そのため、現在は外部のいろいろな会社さん（開発会社、コンテンツ会社等）と、うまく協業しながら、アプリビジネスを展開しています。

広瀬：「クレヨンしんちゃん」のキャラクターが活躍するランゲームです。2014年4月にリリースして、現在600万ダウンロードを突破しています。

広瀬：ランゲームとしての「操作の心地よさ」は重視していますね。とくにステージ序盤は「何も操作しなくて良い」というくらい簡単にしていて。

なぜなら、ランゲームに求められることって、決して「複雑なゲーム性」ではないからです。どちらかというと「ひまつぶしの延長戦上」にあるわけですよね。

そのため、誰があそんでも「しんちゃんが走って動いてたのしい！」という、心地よい体験ができるように、ゲームをつくっています。

広瀬：「追加コンテンツ」を出し続けることです。プレイヤーの人たちに常に「目新しさ」を感じてもらえるよう気を配っています。

具体的には、「クレヨンしんちゃん」の映画は今年で25作ほどになり、それらの「映画の世界観」に合わせたコンテンツを、毎月追加するようにしています。

菅野：わかりやすいのは「テレビCM」を打ったときです。やっぱり「クレヨンしんちゃん」の放送枠でCMをだすのが、アプリの獲得効率も一番良いですね。

広瀬：コンテンツ的に「低年齢ユーザー」が多くなることも配慮して、アプリを企画した当初から「広告でマネタイズしよう」と決めていました。

実はIPを使用したアプリでの「広告モデル」って、「カスカベランナー」のリリースの頃では、まだほとんどなかったはずです。

広瀬：アプリの売上比率としては「広告70％：課金30％」という感じになっています。なので、結果的に「広告モデル」を採用したのも正解だったと感じますね。

広瀬：本当にそうです、売上が1/3になっていたかも。「広告を入れなかったら、課金が大きく伸びていた」という展開は、かなり考えづらいですし。

だから、もし「広告モデル」を採用していなかったら、3年間もアプリを継続できていなかったかもしれません。

菅野：やっぱり「動画広告の影響」は大きかったです。とくに「動画リワード」「動画インタースティシャル」を実装したときには、収益が大きく伸びました。

ちなみに、直近の「カスカベランナー」の広告売上データを見ても、全体の70％を「動画広告」が占めるまでになっていますね。

また、1年前と広告収益性（eCPM）を比較しても、主に「動画広告の導入」が要因となって、iOSのほうは約2倍に、Androidのほうは約1.2倍に、収益性も上がってきています。

菅野：一番は、動画広告をみると「きんのたま」がもらえるところですね。

ちなみに、「1日に2回まで」見られるようにしているのですが、コレを入れて「課金率が落ちる」ということもありませんでした。

もう、ホントに「ログインボーナス」みたいな感じで、自然に見てくれている方が多いのかなと考えています。

菅野：僕は「SSPは入れたほうが良い派」ですね。管理のしやすさ的にも、収益性を上げるという意味でも、メリットがあるなと思っていて。

むしろ「アドネットワークを直利用する」というのは、あまりオススメしないくらいです。

菅野：個人的にはSSPに求めることって、「管理のしやすさ」「収益性の向上」「サポートの手厚さ」この3つだと考えていて。

まず管理については、データを一括で管理していないと、どこからどれだけ収益があがっているのか、きちんと把握しづらい。

そうなると、次の施策も打ちにくいし、管理コストもかかります。だから、管理は一本化したほうが良いんじゃないかと。

菅野：それから、収益性について。

「カスカベランナー」のケースでいうと、もともと動画リワードって「アドフリくん」が対応する前は、直でアドネットワークとつないで、手動で比率を変えていたんです。

それを、SSP経由（アドフリくん）に変えてから、単純に収益性が良くなりました。これは普通に「ありがとう」という感じです。笑

菅野：最後に「サポート」のところですが、「アドフリくん」の場合でいうと、サポートがすごく手厚いのが良いところだと思っていて。

とくにIPのアプリって、かなり世界観を大事にするので、「この広告が出ちゃうとマズイ」ということが、よくあったりするんですよ。

たとえ、同じ広告であっても「クリエイティブAはOKだけど、クリエイティブBはNG」という、細かい調整が必要なケースもあったりして。

そういう細かい要望にも、SSP（アドフリくん）に連絡を入れるだけで、一括でサポート対応してもらえるのは、かなり助かっていますね。