今年、韓国から日本に上陸したライブストリーミングサービス「AfreecaTV(アフリカTV)」さんにお話を伺いました。日本ではニコ生、ツイキャスなどが先行して人気になっていますが、一体どんな特徴があるのでしょうか。
※株式会社アフリカTV代表の植田修平さん（左）、コンテンツ事業部部長の矢野寛さん（右）。
「アフリカTV」について
本家の韓国版「アフリカTV」について教えてください。
植田：
韓国では2006年にPCでの「ライブ配信サービス」としてはじまりました。現在は「PC1：モバイル3」というユーザー比率です。
アプリでいうと2,600万ダウンロード、1日のユニークユーザーでは350万人が視聴していて、「韓国のニコ生」とも呼ばれる大きなメディアに成長しています。
日本版は今年からスタートしていて、来年にかけてグローバルでも展開していく予定です。
※リアルタイムの同時放送数で7,000チャンネルぐらい配信されるというのはすごい。
どうして、そこまで大きいサービスに成長できたのでしょうか？
植田：
まず、「アフリカTV」のライブ配信サービスが当時は珍しかったこともありますが、個人の配信者の影響力が大きいと思います。
当時韓国で、とある国民的なデモが起きていたのですが、既存メディアでは扱いがとても小さかったんです。その様子を個人ジャーナリスト達が「アフリカTV」で配信して世に訴えたことで、大きな関心を集めたのがきっかけの一つでした。
ネット時代の投げ銭「星風船」によるビジネスモデル
「アフリカTV」のビジネスモデルはどうなっているのでしょう？
植田：
アフリカTVでは、配信者のことをBJ（ブロードキャスティング・ジョッキー）と呼ぶんです。
特徴的なのは「星風船」という課金アイテムがありまして、リスナー（ユーザー）がBJに「星風船を贈る」ということが出来ます。
そしてBJはもらった「星風船」を現金化することができるんです。いわゆる「投げ銭」のネット版のようなイメージですよね。
※CNNの記事によると韓国版の「星風船」の手数料は30～40％程度（ランクにより条件は異なるよう）
※日本版については、星風船の換金は現在「iTunesカードやamazonギフトへの還元」となっている。（星風船１つにつき5円相当に還元されるとのことなので手数料は約50％程度）
トップレベルのBJはどのくらい報酬がもらえているのでしょうか？
植田：
韓国では「星風船」だけで年間数千万円の報酬を得ているBJが何十人もいます。
コアなファン100人が毎月1,000円〜2,000円の「星風船」を送るだけでも10万〜20万円いきますので、月10万円レベルであればたくさんいますね。
ただBJも楽して儲けているわけではなく、トップのレベルのBJは1日10時間以上放送をしていたり、並々ならぬ努力をしています。
※BJは、全体で潜在的には数十万人レベルの規模にもなるという。
リスナーが好きなBJに「投げ銭方式」で課金するというと、AKBの総選挙を思い出すのですが、イメージ的には近いでしょうか？
植田：
そうですね。「星風船を送る」というのは「ファンがBJを応援したい」という感情なので、AKBのビジネスモデルにも近いかもしれません。
それと、人気BJにはファンがたくさんいるので、ファンの承認欲求が働くんですよ。AKBでいうと「大島優子の一番のファンは自分」 「自分の存在をわかってほしい」という心理です。
なるほど、自分のことを覚えてくれたら嬉しいですもんね。
植田：
はい、AKBの場合「誰がCDを一番買ったのか？」がわからないですが、「アフリカTV」では可視化されるのもおもしろいところ。
例えば「リスナーがあげた星風船ランキング」があったり、星風船をたくさんあげているリスナーはコメントの色が変わったりするんです。
人気になるBJって、たとえば元モデルなどで「もともと知名度があった人」が多いんですか？
植田：
いえ、素人からスタートして「アフリカTV」上でスターが誕生していく感じですね。逆に「アフリカTV」で人気が出ると、芸能事務所からスカウトもあるようです。
矢野：
今年の春、日本の女子大生が、韓国語を勉強しながら「アフリカTV」で配信をしていたんです。
そしたら、ランキングのトップ10に入るくらい人気がでて、推計で「星風船」も100万円分以上はもらっていたようです。ある意味、誰にでもチャンスがあるということですよね。
「すごい稼いでるBJ」にはコアなファンがたくさん課金しているのか、それとも広く浅くなのか、どちらなんでしょうか？
植田：
どちらかというと、濃いユーザーから多く課金されていると思いますね。やはり、ほとんどのユーザーは無料で見ているだけなのだとおもいます。
矢野：
過去最高で1日で350万円分の「星風船」をもらった女の子がいるのですが、その時はほぼ1人のリスナーからの課金だったそうです。韓国のニュースでも話題になっていましたね。
食べてるだけで年収1,000万円以上、大食い放送「モクバン」
どんなジャンルの放送が人気なんですか？
植田：
「モクバン」という大食いをする放送がすごく人気です。「モクバン」が流行ったのは、スタイルのいい可愛らしい女性BJの影響が強いんです。
元々その方はダンサーということで「ダンス配信」をしていたのですが、ある日「大食い」の配信をしたところ、すごく閲覧数が伸びてブレイクしました。そこから「モクバン」がひとつのジャンルとして定着しました。
ご飯を食べてるだけで、みんな「星風船」を贈ってくれるんですね。
植田：
はい、「ただ食ってるだけで生計を立てる女」ということで話題になり、CNNやウォール・ストリート・ジャーナルでも取り上げられています。
今や「星風船」だけで年収1,000万円以上稼いでいるそうですが、食費だけでも月40万円ほどかかっているそうですよ。
※CNNにモクバンの女王「パク·ソヨン」さんという方のインタビュー記事が公開されている。（CNN参照）。月収は9,300ドル（約100万円）、ピザ4枚だったり牛肉3キロを食べる、女性ファンのほうが60％と多い。強いて日本でいうとギャル曽根みたいな感じかな？
「モクバン」は美人な女性じゃないと成立しないんでしょうか？
植田：
それがおもしろいことに、男性でも「モクバン」ですごく稼いでいる方もいます。しかも、お世辞にも食べ方がキレイとはいえない。笑
彼らの魅力はトークがおもしろいこと。そして、サービス精神旺盛でリスナーからのコメントをまめに拾ってリアクションしている。
昔は「シュークリームを100個食べる」みたいな無茶な企画で稼いでいる人もいましたが、いまは話術で楽しませるタイプが多いですね。
※モクバンで有名な男性BJの１人「ビリョン」さん。モクバンの人気BJは年収で数千万円稼いでいる人もいるとのこと。
他に、人気がある放送ジャンルはありますか？
矢野：
英語を教えたりする「教育BJ」も人気ですね。韓国は受験が厳しくて教育への意識が高いのが理由だと思います。
植田：
「教育BJ」で人気になる子は、だいたいこんな感じの格好をしています。韓国では放送コードが厳しくて、これでギリギリのラインなんです。ドラマのキスシーンでさえ「18歳以上」というマークが出たりする。
もちろん、トラブルを未然に防ぐためにモニタリングは24時間体制で行っています。
※人気教育BJのDiva Jessicaさん。韓国ではこのくらいのセクシーさ加減が限界ラインとのこと。
テレビと提携して、個人が「スポーツ実況」を放送できる。
他に「アフリカTV」ならではの取り組みはありますか？
植田：
オリンピック、ワールドカップなどのビッグイベントも、BJがスポーツ実況を配信できるのは「アフリカTV」ならではです。
これは正式に「KBS」（韓国のNHKのようなテレビ局）を始めとした放送メディアと提携をして「スポーツ中継の映像」をリアルタイムで提供してもらっていることで、可能になっています。
ということは、テレビでアナウンサーが実況している番組を見ても良いし、アフリカTV上で好きなBJの実況でスポーツを見ることも出来る？
植田：
はい、「通常のテレビ放送」では同じ実況者の放送を見るしかできないですが、「アフリカTV」では自分の好きなBJの実況でスポーツ観戦ができます。それもリアルタイムで。
そういう意味では、韓国はネットとTVの融合が進んでいる国ですよね。日本でもいずれはそういう時代になるのではと考えています。
※人気スポーツ実況BJのアン・ジュンモさん。
韓国はゲーム大国である。
「ゲーム実況」は世界的に人気のあるジャンルですが、「アフリカTV」ではどうでしょうか？
植田：
人気がありますね、特に「リーグ・オブ・レジェンド」という世界一人気のアメリカのネットゲームがあるのですが、「アフリカTV」でも盛り上がっています。
つい先日も「リーグ・オブ・レジェンド」の世界大会が、韓国のオリンピックスタジアムで行われて、スタジアムに5万人ぐらいが来場していました。
「アフリカTV」でも決勝戦を放送したところ、同時接続で25万人、述べ240万人が視聴していました。
※「リーグ・オブ・レジェンド」の世界大会の写真。（出展：オフィシャルサイトより）
「アフリカTV」上では「ゲーム実況」で稼いでる人もいるんですか？
植田：
はい、年収1,000万円プレーヤーもいますね。「モクバン」と比べて「ゲーム実況」の視聴者数は5倍近く多く、公式のゲーム放送などではゲーム企業のスポンサーがつくこともあります。
ただ、収益性（「星風船」のもらいやすさ）は「モクバン」のほうが高いんです。なぜなら、「ゲーム実況」ってゲームに集中しちゃうので、ユーザーのコメントを拾ったりという、コミュニケーションがとりづらいからです。
※人気のゲーム実況BJ「大図書館」さん。
日本の「ゲーム実況」をみてどう感じますか？
植田：
日本は「ゲーム実況」や「e-sports」については、世界から見るとまだ遅れをとっていると感じますね、これはメーカーの「ゲーム実況の影響力」についての認識の薄さも大きいのでは。
任天堂さんが「YouTube上でのアフィリエイトを検討中」と発表したり、日本でもようやくこれからなのかなとは感じます。
※参考：今年5月に任天堂が「アフィリエイトプログラムを用意中」とアナウンスしている。Youtubeでマリオのゲーム実況動画をアップすると、広告収益の一部を配信者も受け取ることが出来る。
【YouTube映像に関するお知らせ】任天堂は以前より、不適切なものを除いて、YouTube上の任天堂の著作物を含む映像を正式に許諾しています。許諾した映像には広告がつくことがあり、その広告収益は従来のポリシー同様、Googleと任天堂で分配されます。(1/2)
— 任天堂株式会社 (@Nintendo) May 27, 2014
【YouTube映像に関するお知らせ】その上で、より積極的な任天堂著作物の利用を希望される方に向けて、広告収益の一部を受け取れるアフィリエイトプログラムを準備しています。アフィリエイトプログラムの詳細については、後日続報いたします。ご理解の程、よろしくお願いいたします。(2/2)
— 任天堂株式会社 (@Nintendo) May 27, 2014
韓国では「ゲームのプロ」という仕事もあるんですよね？
植田：
はい、韓国にはゲームのプロリーグがあって、普通にテレビでも毎週放送されています。競技としての「eスポーツ」も発展しているんです。
海外にはゲームのプロはたくさんいるんです。アメリカで行われる「ゲームの大会の賞金額」って、どのくらいだと思いますか？
うーん、1,000万円くらいですか？
植田：
実は、一番大きいもので賞金10億円なんです、桁が違いますよね。「リーグ・オブ・レジェンド」の大会は、賞金総額が2億円ぐらいありました。
韓国でここまでゲーム熱が高いのは、なぜでしょうか？
矢野：
歴史的な背景も影響していますね。韓国では1998年のIMF（通貨危機）の時に、たくさんの企業が潰れて、失業者がバーッと増えたんです。その時、手軽に始められる「インターネットカフェ」が急増しました。
そして当時、政府がネットインフラを一気に整えたこともあり、PCのネットゲームがすごく流行ったんです。「韓国のゲーム熱の高さ」はその辺りから来ていると感じます。
あと、韓国で「スマホ普及率が80%」と高いのはなぜなんでしょう、元々ガラケーは普及していたのでしょうか？
矢野：
はい、韓国にもガラケーはあったのですが、日本ほど良くできていなかったんです。そこに絶好調のサムスンのAndroidスマホが入ってきて、自然とスマホに流れていった。
植田：
なので、韓国ではiPhoneの普及率が15%程しかなくて、ほぼAndroidという状況です。
アプリのマーケティングについても、韓国では最初にAndroidアプリを出して、その後iPhoneアプリという順番が主流です、日本と逆なんですよね。
今後の日本での展開や目標について教えてください。
植田：
日本では後発なので、サービス品質では負けないようにしたいですね。
「アフリカTV」の特徴は「放送が無制限」「配信が高画質」「お手軽さ（視聴と配信がひとつのアプリで出来る）」の３つだと考えています。
あくまでも、日本の個人ユーザーが主役になることで、おもしろいコンテンツがでてきたら良いですね。「韓国の文化をそのまま持ってこよう」とは考えていません。
あとはグローバル展開です。コメントの自動翻訳機能なども準備していますが、国境や言語を超えてコミュニケーションがとれるサービスにしていけたら面白いですね。
取材協力：株式会社アフリカTV
編集後記
「星風船」で生活している人がたくさんいるというのがおもしろい。しかも芸能人やアイドルがやっているんじゃなくて、このサービス発でスターが生まれていると。
「モクバン」がなぜ人気なのか少し調べてみたところ、韓国には一人暮らしの人がたくさんいて、「1人で食事する寂しさ」をまぎらわせるために見ているんだとか。
あとダイエット中や入院中の人など「おいしいものを食べられない人」にもニーズがあるらしい、なるほど。
なお、アフリカTVの運営会社は韓国で上場しているみたいなので、業績の数字など調べてみるとおもしろいかもしれない。
