恋愛ゲームに「動画リワード」入れたら、アプリ課金額が1.2倍に上昇。インタースペースが語る「動画リワード」導入でわかったゲーム収益への影響。

三林：これまでに「カジュアル恋愛ゲーム」を約30アプリ出してきました。ダウンロード数でいうと、累計200万ダウンロードを超えたところです。

もともとは、子会社だった「more games」（現在インタースペースに事業譲渡）が過去に出していた、恋愛ブラウザゲームを、アプリ化するところからスタートしました。

それをやり終えてからは、他社の「サービス終了」してしまったゲームを提供してもらい、うちのシステムに載せ替えることで、アプリをつくっています。

そこから生まれた収益については、「レベニューシェア形式」で分け合っていますね。

三林：最近は、2ヶ月に3〜4本ペースで、アプリをリリースしています。どちらかといえば「アプリの数」で勝負して収益をあげていくモデルですね。

久保田：アイコンやスクリーンショットは、アプリストアに並んだときに「どれがグッとくるのか」、女性ならではの視点で選んでいます。

ただ「幸せそうにキスしている」よりも、オレ様キャラだったら、角度を傾けて「上からキスされてる」感じにすると、襲われてる感があって良いとか。

それから「やさしい笑顔」じゃなくて、ちょっと「いじわるそうな笑顔」の方が、グッとくるよねとか。笑

三林：こういうのって、男性がやると生々しくなり過ぎちゃうんです。女性的には「妄想が掻き立てられる」くらいが良いのでしょうね。

三林：「プリンセスクローゼット」のアキトというキャラは、女性にすごく人気があります。

彼はとんでもないやつで、主人公を「鳥かご」に閉じ込めたりするんですよ。男目線だと「コイツいかれてやがる…」と思うんですけど、コアファンがたくさんいる。

久保田：女性はそういう「アキトの独占欲」に惹かれるんですよ。自分がいないとどうにかなっちゃいそうな「危うい感じ」が良いというか…。

やっぱりただ「好き、好き」言われるんじゃなくて、「お前じゃないとダメなんだ…」って言われて、「私じゃないとダメなんだね？うんうん」って思いたい。

そう思えるキャラクターにこそ、没入感が生まれると思うし、作品にのめり込めるんじゃないかなと。

久保田：だから「イラストを保存できる」機能とかも地味に大事ですよ。それを鑑賞して「彼との思い出」に浸っている人もいるんですから。

恋愛対象のキャラと過ごした時間を、アルバムのように見返して「思い出に浸れる」、そういう要素も恋愛ゲームには必要です。

久保田：あと社内で一度、自社アプリへの誘導策として、男性キャラが「ほかの恋愛アプリ」をおすすめする、という案が出たのですが、わたしは「それはあり得ない！」と思いました。

自分が恋愛対象として見ているキャラクターに、「コッチの男とあそびなよ」と突き放されているみたいで、ショックじゃないですか。笑

そういう「世界観の崩壊」につながる部分は、気持ちが冷めるキッカケにもなり得ますし、とくに気を配る必要があるかなと思います。

三林：動画広告をみると「体力回復」と「ストーリーの解放」が出来るようにしています。ただ、収益の8割くらいは「体力回復」が占めていますね。

ちなみに、動画リワードのeCPMは平均2,608円です。動画広告を1回みてもらえると、1〜3円ほどの収益が入ってくるイメージでしょうか。

三林：まず「アプリの売上比率」が変わりましたね。

もともと「広告50：課金50」という売上比率だったのが、動画リワードを入れてからは「広告60：課金40」という比率に変わりました。

もちろん、広告売上を「動画リワード」が押し上げる形になって、全体の売上も伸びました。

三林：それから、動画リワードを入れると「ユーザー数値にどんな変化が起こるか？」も調べてみました。

結果としては、動画リワードを入れたことで、課金率は2.2％アップ、課金額は20％アップ、継続率が1％ダウンしました。

継続率については、誤差の範囲かもしれません。

動画リワードを入れるまえは、「課金率が大きく下がるかも…」という懸念があったのですが、意外にもそうはなりませんでした。

三林：それから、どんなユーザーが動画をみているのか調べるため、「動画リワードを視聴しているユーザー」の特徴も調べてみました。

すると、動画リワードを「視聴している」ユーザーは、動画リワードを「視聴していない」ユーザーに比べて、課金率が4.3倍高く、課金額が12.2倍高く、継続率が3倍高いことがわかりました。

つまり、動画リワードに反応しているのは、ゲームに前のめりになっている「アクティブなユーザー」だった、ということですよね。

ただ注意点としては、いずれも「動画リワード」導入前後1ヶ月でのデータだということ。中長期での影響はまた考えないといけません。

久保田：動画を再生する前に、キャラが「一緒に動画みながらゆっくりしよう」と語りかけることで、なるべく世界観を崩さないようにしていますね。

三林：あとは「1日に動画視聴できる回数」を6回までにしています。回数を無限にしてしまうと、すぐに収益性も落ちてしまうと思うので。

そうした工夫もあってか、現在はアクティブユーザー（DAU）の50％が、動画広告を視聴してくれています。

三林：「maio」は収益性（eCPM）が安定してるのが良くて。4〜5社つかっている「動画リワード」のなかでも、主力2社のひとつになっています。

三林：あと「maio」の人たちって、親身になって相談にのってくれる。それで「今回だけですよ！」って言いながら、動いてくれるところがぼくは好き。

以前も、うちの「恋愛ゲーム」にマッチする広告主を、とってきてくれないかと相談したら、本当に営業にいって予算をもらってきてくれた。

ちなみに、恋愛ゲームにマッチする広告というのは、女性向けの「リズムゲーム」や「（他社の）恋愛ゲーム」のことなんですけど。

三林：そうなんです。そのときは、広告主の予算が「数十万円の規模」だったのですが、うちのアプリに絞って配信してくれたので、収益性にも跳ね返ってきました。

三林：わがままも聞いてくれるし、メディアを大事にしてくれる。個人的には「maio」にはいつも助けられています。