今回は元ハドソンのメンバーが主体のゲーム開発会社「PUMO」さんに聞いたお話をまとめました。社員10名で、現在アプリを10本ほど出しているデベロッパーさん。
※株式会社PUMO 取締役 竹下功一さん。
「みどりのほし」について
最近の一番のヒットタイトルは「みどりのほし」というカジュアルゲーム。リリース3ヶ月で100万ダウンロードくらい（iOSのみ）。海外比率が高く（日本3：海外7）、米国と中国がメイン。
1ダウンロードあたりの収益性は「（広告はヘッダーバナーのみなので）カジュアルより少し良くて、放置ゲームほどはいかないくらい」とのこと。（推定10～15円？）
国によって（日本・米国・中国）収益性の差はあまりなく「Admobが最強に安定している」。
100万ダウンロードを達成できたのは、公開直後にApp Store（全世界）の「ベスト新着ゲーム」コーナーでフィーチャーされたのが大きな要因だった。
Appleにフィーチャーされるポイント。
ちなみに、PUMOのアプリは10本のうち4本がApp Storeでフィーチャーされている。ポイントを聞いてみたところ「ローカライズをやっておくのが、基本ポイント」とのこと。
「みどりのほし」や「デッドエンド-DEAD END-」は日本語と英語にローカライズ、中国語には紹介文とアプリ名だけローカライズしていた。
「デッドエンド」は、中国AppStoreの「ベスト新着ゲーム」でフィーチャーされ、1日8,000〜9,000ダウンロード、1週間で5万ダウンロードくらい伸び、中国のゲーム総合59位まで上がった。
※AppStoreのフィーチャーの履歴は「SensorTowor」という海外サイトでチェックできる。
「3DS」のゲームパブリッシュ事業について。
PUMOは「ニンテンドー3DS」のパブリッシャーでもあり、人気のスマホゲームアプリをカスタマイズして、3DS向けに開発・配信している。（3DSのデベロッパーになるには、任天堂との契約が必要）
3DSゲームの開発費は、配信プロモーションまで含め、1本で数百万～１千万円以上かかっている。インターフェースがスマホと3DSで大きく異なるので、デザインや設計をガラッと考えなおす必要がある。
※3DSとスマホゲームの違い（イラストはイメージです）
「3DS」にゲームを出してみてわかったこと。
「3DSにゲームを出してみて感じたこと」は３つ。
ひとつは「競争力」の違い。「まだアプリほどタイトル数が多くないため、タイミングが良ければランキング入りを狙える」とのこと。
任天堂3DSの「週間ダウンロードソフトのランキング」で、3DS版「DOOORS」は2週連続で1位を獲得することが出来た。
２つ目は「スマホとユーザー層が違う」ということ。特に「小中学生ユーザーが多い」のは特徴。
他にも「ぐんまのやぼう」「DOOORS」についても「3DS版ではじめて知った」というユーザーがいたり、「普段スマホではゲームはしないが、3DSは遊ぶ」という大人も多かった。
3つ目は「プロモーション、販促方法がアプリのようにはいかない」ということ。
ネットのニュースサイトで取り上げられても、アプリのように直接誘導ができないため、「ソーシャルで拡散されたとしても、ソフトのダウンロードには直接的に影響しない」。
有効だった施策としては「体験版」。「王国の道具屋さん」というタイトルでは、「無料の体験版」（30回起動するまで遊べる）をだしてみたところ、じわじわと効果がでた。
PUMOでは「3DS向けにゲームをだしたいが、どうしていいかわからない」という話などがあれば相談して欲しいとのこと。「スマホゲームの3DS化」は開発費の問題もあるが、お手伝いなどは歓迎と。
※ニンテンドー3DSの販売台数は、5,206万台（うち日本が1896万台）、2015年3月末時点。
取材協力：株式会社PUMO
