TechBuzzさん主催「アプリマーケティング勉強会」より、「新興国ゲームビジネス機会とリスク」の講演まとめをお届けします。
世界中にゲーム会社ができている。
「Gamedevmap」という、国や都市ごとのゲーム会社が見られるサイトを見ると、世界中でゲーム会社がでてきていることがわかる。ベトナム、インドネシア、インド、ロシア、ヨルダン、アフリカなど。
どうしてゲーム会社が増えている？
１、世界中でスマホ市場が成立した。
２、開発コストが下がり、参入障壁が下がった。
３、投資家からの資金が集めやすくなった。
東南アジアのゲーム産業
東南アジアのゲームビジネス
ベトナム発の「Flappy Bird」がでてから「これなら俺もできるかも」と、ゲームスタジオはすごく増えたが、ゲームの質はまちまち。全体的にはマネタイズがうまくいっていない。
日米中などのゲーム企業の「下請け業務」を基板としているゲームスタジオが多い。中国や欧米のゲームとライセンス契約して、現地にローカライズをして運営をするところもある。
東南アジアで成功したゲーム
成功事例としては、インドネシアのタッチテンという会社（7月にGREEが出資）の「ラーメンチェーン」というラーメンを売るゲーム。インドネシアを中心に100万単位でダウンロードされた。
もうひとつは「フィッシュハント系」のゲーム。ベトナム現地で収益がのぞめるのは「フィッシュハント系」くらい。これは魚を釣るのではなくて、魚を撃ってポイントを貯めていくゲーム※。
類似ゲームも大量にでてきていて、ベトナムの会社と話していると「お前は日本の開発者か？フィッシュハント系のゲームをもってたら、うちに預けてくれ」と言われるほど。
現時点ではとても収益性が高く「どうみても儲かってないように見える会社」も、この「フィッシュハント系」のゲームで、稼いでいたりもするらしい。
※カジノやメダルゲームのようなシステム。
東南アジアの「開発者コミュニティ」
「ゲーム開発者のコミュニティ」は各国ごとに存在するが、活動の積極性はまちまち。マレーシア、タイ、インドネシアなど。
最近は各国コミュニティー同士の連携も見られる。東南アジア全体で「GAME JAM」というイベントが、今年の秋にマレーシアで開催予定。
アラブのゲーム産業
アラブの国で「アプリやIT」を推進する理由
アラブではアラブ現地のマーケット（サウジアラビアなど）にフォーカスする企業が多い。
ゲーム会社はヨルダン、レバノン、北アフリカなどに多い。サウジ湾岸諸国（UAE、サウジなど）でゲームをつくると、ゲーム人材が少なくて、コストが高くなってしまうため。
同じアラブといっても、ヨルダンやレバノンでは石油がまったくでない。そのため「人を育てて、アプリやITのような知識経済を活性化させよう」という国の方針がある。
特にヨルダンでは、アプリやIT産業を大きく推進する動きがある。
ヨルダン王国では「アブドゥッラー2世国王陛下」が国をおさめているが、ヨルダン国王陛下が数年前に高校生を集めて、「アプリ開発コンテスト」を主催されたほど。
※編集部補足。Wikiによると、陛下は「自分でやってみないと気がすまない性分」らしく、一般人（新聞記者、老人）に変装し、国民の声を聞く（なお、変装は詰めの甘さで2回ばれる）など熱い人物。
アラブで成功したゲーム
最近、アラブで成功しているゲームは「ファザー」（英語名「Trival Rivals」）という、20世紀初めのアラブを舞台にした、クラッシュ・オブ・クラン系のシミュレーションゲーム。
いままで、アラブの現地タイトルは、「テーブル」「パズル」などが多かったが、最近はアクションやシミュレーションも増えている。
また「アラブの開発者がつくった、レースゲーム」が、アプリストアに大量にある。アラブ人は車好きなためか「まずは最初にレースゲームをつくる」ということが多いよう。
※イラストはイメージ。
中東（イラン、トルコ、イスラエル）のゲーム産業
「中東のゲーム市場」は意外に大きい
実はイランは、以前から「ゲーム市場がそれなりに大きい国」で、現在もゲーム市場はそこそこ大きい。
おもしろいのは、国主導で「イランの歴史」をテーマにしたゲームをたくさんつくっていること。「イランの歴史」「イランの政府の立場」などをアピールする目的で、ゲームを40も50もつくっている。
南アジア（主にインド）のゲーム産業
インドのゲーム企業
南アジアのゲーム産業は主にインド。パキスタンやバングラデシュでゲームをつくろうとした人も知っているが、正直なところ、あまりうまくいかなかったらしい。
「Reliance Games」という会社（Relianceは元々インド3大財閥の一つ。今は兄弟で二分割し「Reliance Games」は弟が保持）では、「パシフィック・リム」など、映画の版権を仕入れてゲームにしている。
ディズニー・インディアが買収した「India Games」では、今年のクリケット・ワールドカップの公式ゲームをつくったりしている。（そこまでヒットはしてない）
「インドのゲーム市場」は儲からない
インドの有名なゲーム会社に聞いておもしろかった話。欧米の会社から「一緒にインド市場でゲームをだそうよ」とよく言われるが、そうした話は断るようにしていると。
なぜなら「インド市場は難しい」と、インド人自身が一番よく知っているから。外からは魅力的に見えるかもしれないが、マーケットはまだまだ小さい。
※イラストはイメージ。
東欧のゲーム産業
東欧の「ゲームの質」が高い理由
東ヨーロッパのゲームは、新興国の中でもずば抜けてレベルが高い。多くのヒットタイトルが出ている。
背景としては、共産主義時代に、国策で工科大学が多くつくられ、エンジニアが育成された。そして2,000年代から、欧米IT企業の下請けとして注目され、開発者のレベルも上がった。
東欧のヒットゲーム
東欧発のヒットタイトルはポーランドの「ウィッチャー3」。「ウィッチャー」シリーズはオバマ大統領がポーランドにきたときに、プレゼントされるくらい国を代表するゲーム。
他にはベラルーシの「World Of Tanks」、ロシアの「カット・ザ・ロープ」、ロシア（シベリアのカジュアルゲーム企業）の「LINE シェイクスピア」など。
ラテンアメリカのゲーム産業
ラテンアメリカは「ポテンシャルの高い市場」
ラテンアメリカは、法制度が厳しかったり、税金がやたら高かったりと問題はあるが、一人あたりGDPや人口ポテンシャルで見ると、大きなポテンシャルがある。
いまは大きくマネタイズに成功している企業はほとんどないが、ゲーム開発会社の数はとても多く「ラテンアメリカ全体で300以上」と言われている。
ラテンアメリカの市場は、ざっくりいうとブラジルがポルトガル語圏で、残り（メキシコ、アルゼンチン、チリ、コスタリカなど）がスペイン語圏。
ラテンアメリカでは「アドバゲーム」で生計を立てる。
ラテンアメリカの会社はどのように食っているのかというと、ひとつは「アドバゲーム」（広告目的のゲーム）をつくっている。
例えば、現地のサッカーチームに「ゲームをつくってサポーターを増やしましょう」と声をかけ、スポンサーをつけてゲーム開発をしたりする。
そうした「アドバゲーム」で食いつなぎながら、好きなゲームを開発する会社が多いらしい。「ゲームだけ」で食っていくのはどこも大変。
サハラ以南アフリカのゲーム産業
アフリカは「中間層」が育っていない。
南アフリカでは30以上のゲームスタジオがある。「Desktop Dungeons」というタイトルは、グローバルでヒットし話題に。
南アフリカが、他の新興国と違うのは「中間層がまったく育っていないこと」。そのためゲーム市場も「今後5年でどのくらい大きくなるか？」などと期待できるレベルにもない。
「アフリカのユーザーにゲームを売る」というのは難しく、開発資金を得るために「アドバゲーム」をつくっている会社も多い。
ケニアの「ナイロビX」では、ゲーム内に企業広告がでる
今年ケニアで「ナイロビX」というFPSゲームがでた。(ケニア版「コールオブデューティ」と呼ばれている)
ストーリーとしては、ケニアの首都ナイロビに宇宙人が来襲してきて、ケニアの特殊部隊が立ち向かう、どこか「地球防衛軍」的なノリのゲーム。
このゲームでは、ゲーム内にでてくるATMが「現地の金融機関のATM」になっていたり、回復アイテムが「レッドブル」、移動するときの車が「現地の人気車」になっていたりする。
これは広告になっていて、スポンサーをつけて開発費に充てている。バグなどもあるようだが、Android版とPC版が日本からも無料で遊ぶことができる。
新興国のゲーム産業
「新興国のゲームスタジオ」はどのように利益をだそうとしているか？
■ターゲット市場
ターゲット市場はグローバル。例えばインドでつくってグローバルに配信する。特にアメリカをメインマーケットとして考えている人が多い。
■マーケティング
「アプリを出すこと」でマーケティングをはじめる。グローバルにゲームをだして、ランキング上位に入った国に重点を置く。
■ゲーム開発
ヒットアプリ（特にアメリカ）を参考にしている。悪い言葉でいうと「当たったものをパクる」だけの企業も多い。
最終的には、そこそこ人気がでて、欧米の会社に買収されたり、大きな投資資金を受ければ「アガリ」と、軽く考えているゲームスタジオも多く見受けられる。※あくまで一般例。
現実的には厳しい3つの理由
しかし、ほとんどの会社はうまくいかない、それはなぜか？
■理由１、先進国の競争が激しすぎる。
先進国では「先進国のゲーム会社」の競争が激しく、新興国のゲームが大成功をおさめるのは難しい。
■理由２、コアなファンが獲得できない。
ヒットアプリのコピーの域を出ず、たまたまアプリがヒットしても、コアなファンが獲得できない。
■理由３、短期での結果を求める「出資者」と意見があわない。
ゲーム分野で実績のない投資家は「ゲームって儲かりそうじゃん」と投資をするが、当然結果がでない企業のほうが多い。とくにゲームビジネスは「当たり外れ」が大きい、これはモバイルゲームも一緒。
新興国ゲーム産業の「5つの発展段階」
「新興国ゲーム産業の発展段階」は5つに分けられると考えている。1つ上の段階にいくのに、ざっくり3〜5年くらいはかかると考えて、大まかな目安にして欲しい。
まとめ
・世界中でゲームがつくられるようになったが、クオリティはまちまち。ここ2〜3年でゲーム会社の淘汰も進んできている。
・「現地のゲーム会社」が、必ずしも現地ノウハウに詳しいとは限らない。なぜなら、現地でつくって、グローバルに配信しているところも多いから。
・いまのところ「新興国のゲームマーケット」はそこまで大きくない。中東、中南米、東南アジア、それぞれ2,000億円超えるか超えないかくらい。
日本のゲーム市場は1.7兆円くらい（PC、コンソール、アーケード全部足して）。新興国マーケットで「いきなり食える」と思わないほうが良い、あと3〜4年はかかる。
明日の新興国は、今日の新興国とはまったく違う。現地情報はこまめにアップデートするのがオススメ。
取材協力：TechBuzz、株式会社メディアクリエイト
