締め切りは必ずおく、売上目標はつくらない。「私のヒモ男」「青鬼2」などのアプリを開発、GOODROID流「ヒットアプリ」生む5つのルール。

松田：もともとPCゲームで人気だった「青鬼」の、続編としてつくったのが「青鬼2」です。

本作は、UUUM株式会社さんとの共同プロジェクトで、アプリの開発を弊社が行い、パブリッシングをUUUMさんが担当しています。

開発期間としては3ヶ月ほど。弊社内の「青鬼」の大ファンメンバーで、とにかく原作リスペクトしながら、開発を進めていきました。

2016年12月にリリースして、現在200万ダウンロードを突破しています。

松田：ホラーゲームでは「演出」がキモになってくるので、「怖い」と感情が揺さぶられる瞬間をつくるところが、やはり一番苦労しました。

松田：ひとつ、人に恐怖を与えるコツは「あえて説明しない」だと思いました。人って「説明できないこと」が起こると、不気味さを感じるから。

たとえば、何の脈絡もなく部屋が暗くなったり、変な音が聞こえたりするのって、ホラー演出のテッパンだったりするじゃないですか。

だから、あえて「説明」をしないで、合理性を排除するんですね。そうすると、プレイヤーの不安が「えっ、なんで…？」と掻き立てられる。

松田：やっぱり一番は、続編を待ち望んでいた多くの原作ファンが、「実況動画」をあげてくれたからですね。

「青鬼2」を見ていても、実況動画と「ホラー」は相性が良いと思いました。「人がびっくりする」ってキラーコンテンツだなと。おもしろくて拡散しやすいし、時代にあっている。

松田：そうですね。流入イメージとしては、実況動画を見て興味を持ったユーザーがダウンロードして、ストアのランキングが上がって、ユーザーがツイッターなどで拡散して、といったサイクルになっています。

いまの時代って、ゲームに「人が人を呼ぶ仕組み」を入れられるかが勝負になっていて。どうしたら広めてもらえるか、いつも真剣に考えていますね。

松田：売上比率としては、ほぼ広告での売上です。内訳としては「動画リワード」が25％程度、「バナーとインタースティシャル」が75％程度ですね。

とくに広告の入れ方としては、セーブやロードのときに広告を入れたのが、うまくいった理由なのかなと考えています。

松田：そうですね。インタースティシャル(フルスクリーン)は、アイモバイルさんをつかっているのですが、タップすると一回「確認のポップアップ」をはさんでいるのが、とても良心的かなと。

そういう、ユーザーに「誤タップさせない設計」が、個人的には気に入っていますね。

松田：やはり、ヒントの部分に入れるのが、一番自然じゃないかと思います。

このとき、何パターンか「ヒント」を用意することで、もっとヒントが欲しい人には、動画広告を2回3回みてもらえるよう工夫するのがポイントかと思います。

それから、脱出ゲームに限らずなのですが、動画リワードとガチャ要素は、相性がとても良い傾向にあります。

松田：あと脱出ゲームでは、やはり「攻略サイト」の運営も非常に重要だと考えています。

脱出ゲームを離脱する要因として、「謎が分からなくて離脱する」というユーザーが、一番多いんじゃないかと思っていて。

そのため、すこしでも「ユーザーの離脱を減らしたい」という狙いで、「青鬼２」の攻略サイトも運営しています。

松田：正直にいうと、一番収益性（CPM）が高いのは「他社の動画リワード」なのですが、売上額と表示回数でトップなのが「maio」となっています。

「maio」をつかった感想としては、「めっちゃ安定している」ですね。広告の在庫も多くて、売上のカサを底上げしてくれている。

実際に「青鬼2」では、SSPを通じて8社「動画リワード」を入れていますが、表示回数の50％以上を「maio」が占めています。

松田：とにかく「動画リワード」が登場して、マネタイズはしやすくなりました。うちのカジュアルゲームをみても、どれも売上の25〜40％は「動画リワード」が占めています。

松田：アプリ開発するときの、手順としては「アイディアを見つける」「それをブラッシュアップする」という流れで進めています。

まず、はじめにアイディアを出すところでは「なるべくハードルを低くする」ことが重要だと考えていて。

松田：「良いアイディア」って、誰がもっているかわからないからです。企画が本職ではないエンジニアやデザイナーから、ポロっと「斬新なアイディア」が出てくることもよくあって。

意外と、ピンポイントで「アイディアを発掘する」ってむずかしいので、入り口のハードルを下げて、いろんな意見が出るようにしています。

それから「完璧なプラン」ばかり並んでいたら、発言しづらいじゃないですか。だから、99％は「ウンコのようなアイディア」でも良いんです。笑

松田：あと、一番ヒット率が高いのは「まずつくってみる」だと思っていて。なぜなら「つくりたいものをつくっているとき」って、一番おもしろいものが生まれやすいから。

そういえば「青鬼2」のときも、なんか財前が「マルチプレイモード」を勝手にテストでつくっていて。

松田：でも、実際にやってみたら「あれ？」って思ったんです。もしかして「脱出ゲームを複数人でプレイする」って、おもしろいんじゃないかって。

たとえば、ニコ生で「みんなで脱出ゲームを攻略する」みたいな、新しいあそび方が生まれそうだ、とか。

それで、こういう「原石」が見つかったら、そこからチームで「つかってもらえるモノ」にブラッシュアップしていく、という流れでやっています。

松田：開発フェーズとしては「モック・α版・β版・RC版」の4つに分けていて、それぞれスケジュールを決めて進めています。

やっぱり「モック」で検証するフェーズは必要なんです。頭の中で「おもしろいはず」と思っても、動かしてみたら全然だったりするから。

松田：もちろん、画面に「十字キーを固定で置く」も試したのですが、ゲーム画面が小さくなるのと、見た目も古臭くなってしまって。

松田：あと、モノづくりって「締め切りをおく」のが重要で。なんていうんだろう…ほんとに「締め切りは創造の母」なんですよ。

松田：いや、ほんとにそう。実はβ版の「青鬼2」って、むっちゃクソゲーだった。当初、ただの「カギを探し回るゲーム」になってしまって…。

もう「リカバリー不能」な状態に近かった。このままだと「予定していたスケジュールでは、クオリティが達しないかもしれません」という状況でした。

松田：そう。でも、そこからは「締め切り」に助けられて。最後は職種なんて関係なく、みんなで必死に「謎解き」も考えて、ギリギリなんとかなりました。

とにかく、モノづくりにおいて「締め切り」ってすげえ重要。なので、アプリをつくるときも「マイルストーン」をおいて、スケジュールを区切っておくと。

もちろん、無理に「締め切り」を守ろうとして、満足できないクオリティのものを、ユーザーに提供することは絶対あってはいけないことです。

そのため「本当に厳しい場合」には、各マイルストーンにおいて、「締め切りの引き直し」をすることも、とても大事だと考えています。

松田：法人でアプリつくっていると、「売上目標きついんでしょ？」と、まるで売上史上主義のように言われることがあるんですけど、実はうちは1本１本のアプリに対して、売上目標って一切ない。

たしかに「売上目標をマネジメントにつかう」って、ひとつの手ではあるんですけど、「モノづくり」の組織においては、どうなのかなと思っていて。

松田：というのも、売上目標を立てて「絶対、おいくら万円いけよ」とやってしまうと、たぶん「本質的じゃないこと」をしてしまうんじゃないかと。

たとえば、売上が足りなくなったら、必要以上に広告を入れまくったり、必要以上に課金要素を強めすぎたり。ユーザーのことなんて忘れて。

だから、「ユーザーファースト」を徹底するためにも、うちは売上目標はあえて立てないようにしています。

松田：そうですね。これから「追加コンテンツ」も配信していく予定です。やっぱりアップデートをすると、アクティブユーザーも復活します。

このまえ、追加で「美香編」を配信したときは、アクティブユーザーが2倍以上になっていました。

これから複数回のアップデートを通して、「青鬼２」の物語はクライマックスへと向かっていきますので、楽しみにしていてください。