今回は、世界2,000万ダウンロードのゲームアプリ「Brain Dots」を取材しました。
※トランスリミット株式会社 CEO 高場大樹さん （スタッフは25名［アルバイト込］で、ビジネス1名［広報・採用］、デザイナー１名、残りはエンジニア）
「Brain Dots（ブレイン ドッツ）」ができるまで。
「Brain Dots」について教えてください。
「Brain Dots」は画面に線を引いて、2つのタマをぶつけるゲームです。2015年7月にリリースして、世界で2,000万ダウンロード（iOS 40％：Android 60％くらい）されています。
特徴としては「ユーザーの95％が海外」という点です。国別でみると、韓国とアメリカが多いですけど、すごくまんべん的ですね。最近はインドのユーザーが、すごく増えてきています。
※国別のユーザー比率。
「Brain Dots」が生まれた経緯をおしえてください。
まず「そもそも、なにをつくるか？」を決めるために、ひたすらプロトタイプをつくりました。
というのも、ぼくらは「企画先行」でゲームをつくることがなくて。エンジニアが「こんなのおもしろいんじゃない？」とプロトタイプをつくってみて、実際におもしろかったら進行しているんです。
なぜなら、決して「数打ちゃあたる」と思っていないからです。スタイルとしては「プロトタイプをつくって、当たるものを厳選している」という感じですね。当たらないものは当たらないんです。
なるほど。
なので、まずは「つくっては壊して、つくっては壊して…」をくり返して、その中から「光るもの」を見つけていく。でも、なかなかそれは出てこない。ぜんぜん出てこないんですよ。
「Brain Dots」のときは、6ヶ月もの間「つくっては壊して」をくり返して、ようやく「これはいけるかもしれないぞ」という、ゲームのアイディアをみつけました。
そうだったんですか。
はい。ただ当初のアイディアは「タマをゴールまで運ぶゲーム」だったんです。「タップできる場所」を押すと、タマがボインと弾かれて。それをタイミングよくタップして、ゴールに運んでいく感じ。
ところが、それだと「タップできる場所」が制限されてしまって、ゴールまでのルートが、だいたい決まってきちゃうんですね。そうなると、ただの「タイミングよく押すゲーム」になってしまって…。
※初期の「タマをゴールまで運ぶゲーム」のプロトタイプデザイン。
え、そこからどうなったんでしょう？
それで「どうしよう…」と思っていたところ、あるときデザイナーがゴールの形を「マル」にしたんです。何の気なしに。それを見てふと「あれ？これゴールも動くんじゃない？」と思ったんですね。
そして線でなぞってみたら、「どっちもゴールであり、スタートである」という発想になって、ルールとしては「2つのボールが当たったらゴール」というゲームに変化しました。
※「2つのボールをぶつけるゲーム」になってからの初期デザイン。
なるほど、つくりながら変化したんですね。
そうですね。プロトタイプ段階では「ゴールまでタマを運ぶゲーム」だったのですが、デザインをやった瞬間に「新しいルール」が見つかって、いまの「Brain Dotsの原型」にたどり着いた感じです。
そして最後に、世界観を「紙」というテーマで統一しました。「ペンでなぞって、紙に線をかく」ってすごく自然だし、楽しいじゃないですか。
こうして、累計9ヶ月かけて完成したのが「Brain Dots」というゲームでした。結果的に「何をつくるか？」に6ヶ月、「つくりこみと開発」に3ヶ月かかりました。
※完成した「Brain Dots」のゲーム画面。
おもしろいゲームをつくるには？
プロトタイプをつくったとき、「これはいける」と「これはボツ」のパターンがあるわけですよね。一体なにがちがうんですか？
「これはいける」のときに感じるのは、まず「説明のいらないおもしろさ」です。これはもうぜったいに必要なんです。世界中の人をカバーするためには、一番なくてはならない要素だと思います。
もうひとつ「ランダム性」も重要です。ランダム性がありつつ、プレイヤーが「次やったらいける」「次こそはいける」とずっと思えること。この感覚があると「何度もやりたい」と思えるからです。
逆に、結果が決まりきっているゲームは、あまり良くない。たとえば「こう攻略すると絶対にクリアできる」「このキャラをつかえば確実に勝てる」といったゲームです。
「ランダム性」というのは、具体的にはどういうことなんでしょうか。
「Brain Dots」でいうと、ボールの動きに「ランダム性」がありますよね。なぜなら、ほんの微妙な操作であっても、2つのボールの動きが、無限に変化するからです。
だから、人によって「偶然1回でクリアした」ということもあるし、「丸一日やってもクリアできない」ということもある。これは「クリア方法がわかっても、クリアできない」ということでもあります。
他には「キャンディクラッシュ」でいうと、上から落ちてくるキャンディが、プレイするたびに変わりますよね。そうすることで、パズルの譜面に「ランダム性」を加えているわけです。
6ヶ月でどのくらいのゲームが「ボツ」になったのでしょうか？
10個くらいはボツになりました。「モックアップをつくる」「もう少しつくりこんでみる」「ボツになる」というサイクルで、2週間に1つくらいのペースで、ゲームをつくっていましたね。
ただ「ボツになったゲーム」ってムダになるわけではなくて。表面上の企画はかわっても、技術的なベースは一緒だからです。なので、ちょっとずつ軸足を動かして、ノウハウをためていく感じ。
「Brain Dots」公開後について。
リリース後の「Brain Dots」について教えてください。
最初の1,000万ダウンロードまでは、リリース1ヶ月で到達しました。アプリストア上でのGoogleとAppleのおすすめ、「Brain Wars」からの送客、メディアで取り上げていただいたりです。
ピーク時は1日50万ダウンロードほど増えていました。そしてリリースから7ヶ月（2016年1月）で、2,000万ダウンロードまで到達しました。タブレット比率は10〜20％なので、ほぼスマホです。
あと、ユーザーの平均プレイデータとしては、1日に2〜３回起動して、30分くらいあそんでいるイメージです。「スタミナ」がないので、ずっとやり続けている人も多いですね。
※ダウンロード数の推移。
「アプリの拡散」という意味で、うまくいった施策はありますか？
「プレイ動画」を録画する機能をつけたのは、うまくいきました。「リプレイ」を動画で残すことで、ユーザーが隣にいる人に見せたり、ソーシャルでシェアしてくれました。
シェアのされ方としては、「これすげえだろ！」と、スーパープレイをシェアするパターン（上級者）と、「やっとクリアできた！」とシェアするパターン（初心者）が多かったです。
この2つはユーザーにとって「奇跡の瞬間」なので、他人に見せたくなるのだと思います。現在「Everyplay」というプラットフォーム上だけでも、34万の動画が公開されています。
ユーザーがステージ作成できる「ビルダー」機能はどうですか？
「ビルダー」からは、ぼくらの想像力を超えた、おもしろいステージがたくさん出てきています。累計100万ステージがつくられていて、だいたい1日に1万ステージずつ増えていますね。
当初は「いかに挑戦しがいのあるステージをつくるか」という遊び方を想定していたのですが、最近は「いかに見た目がおもしろいステージをつくるか」という、アート的な遊び方をされています。
※ユーザーがつくった「ピンボール」のようなステージ。
マネタイズについて
マネタイズ（収益面）についてはどうですか？
広告と課金の比率としては、ほぼ8〜9割くらいは広告ですね。広告については、動画リワードとインタースティシャルを入れていますが、インタースティシャルの収益が大きいです。
課金はそれほどでした。「広告削除」くらいしか課金ポイントがないので。いろいろ考えて「スタミナ制」にしなかったのが、課金マネタイズ的には上手くいかなかった。
あと、１ユーザーあたりの収益性は、「BrainWars」と比べてもかなり低いです。なので、正直ぜんぜん儲かっていないですね。数の多さでなんとかなっている感じ。
「広告の収益性」を国別にみるとどうですか？
国別の広告単価で考えると、日本とアメリカが２強です。日米を基準にしていうと、韓国・台湾・イギリスが日米の1/3くらい、その他の国は日米の1/5くらい、という感じですね。
中にはインドのように、日本の1/10以下の単価の国もあります。これはつまり「インド人10人分の収益 ＝ 日本人1人分の収益」ということです。すごくバランスが難しいところですよね。
「世界であそばれるゲーム」をつくるために意識していること。
１、通信環境に配慮する。
アプリのサイズをすごく抑えています（iOS 40MB、Android 27MB）。開発ツールは「Cocos2d-x」をつかっています。これを「Unity」で普通につくると、軽く100MBは越えちゃうんですよね。
あと「オフライン環境」でも遊べるようにしています。途上国はネットがプリペイド式（従量課金）なので、1億ダウンロード狙うなら「ネットがなくても遊べる」は必須条件です。
２、他言語にローカライズする。
言語は15言語にローカライズしています。そもそもアプリ内に「文字の説明」は一切入れていないので、ほぼメニューの翻訳くらいですけど。
あと、中国語と韓国語だけは「専用ロゴ」をつくりました。この2国は「アルファベット表記」になじみがない国だからですね。そのまま「Brain Dots」と英語で書くと、違和感がでてしまうんです。
たとえば、中国ではCoca-Cola（コカコーラ）や、Evernote（エバーノート）なども、アルファベットではなく、漢字で表記しているんですね。
３、デザインのグローバル性
アプリの細かいデザインにも気を配っています。たとえば「鉛筆の色」です。日本人のイメージだと、鉛筆って「茶色か緑」なんですよ。ところが、アメリカだと「黄色」のイメージが強い。
バランスを考えて、最終的に鉛筆は「黄色」にしました。そういう「日本ではこうだけど、世界ではどんなイメージか？」ということは常に意識しています。
「Brain Wars」と「Brain Dots」の違い。
「Brain Wars」と「Brain Dots」で、大きく変化したことは何ですか？
ユーザー層はまるっきり変わりましたね、むしろ真逆に近いかもしれません。一言でいうと「Brain Wars」は縦に深いゲーム、「Brain Dots」は横に広いゲーム、というイメージです。
「Brain Wars」は脳トレ対戦ゲームなので、どうしても「勝ち負け」が明確なんです。感覚的には、5％の人が勝ち続けて、95％の人は負けてしまう、というイメージです。
だから、ハマる人は深くハマるけど、多くの人は勝てずにやめてしまう。その反省をいかして、「Brain Dots」ではステージクリア制にして、「みんなが気持ち良くあそべるゲーム」にしました。
結果的に「Brain Dots」は、ユーザーの幅は広く、継続率もすごく高いんだけど、ハマり度は浅い、というゲームになりました。本当はこの掛け算で「広くて、深いゲーム」になるのが理想ですね。
1作目の「Brain Wars」が1,500万ダウンロードされたわけですよね。「2作目のプレッシャー」はありましたか？
そうですね。プレッシャーはすごくありました。とくに「ゲーム開発として」と「会社の事業として」、この2種類のプレッシャーがあったと感じます。
まず「ゲーム開発として」というのは、つくっているときに「おもしろいものは、いつ見つかるんだろう？」と感じるプレッシャーです。ゴールがいつまでも見えない恐怖感というか。
精神的にも「つくっては壊して」を繰り返すのは楽じゃなかった。すごく信じる力がいります。ボツが続いてくると「自分に企画のセンスがないんじゃないか？」とも思えてくるんですよ。
もう気持ち的には「おもしろくないもの」をつくってしまったほうが楽です。でも、中途半端なものをつくってもしょうがないし、そこは耐えるしかなかったですね。
聞いてるだけで、しんどくなりそうです。
あと、もうひとつ「会社の事業として」というのは、「投資した分は回収しないと」という経営的なプレッシャーですね。いま社員が20人いて、つくっている間もコストは発生し続けるわけで。
9ヶ月かけて厳選したのに、これでぜんぜんダメだったら、「それなら、1ヶ月に1本つくって、9回チャレンジしたほうがいいんじゃないの？」と、周りからも言われてしまいます。
ぼく自身も「技術者の集団をつくって、良いものだけを狙いすましてつくる」と常々いってきたので、これで外したら「ただの一発屋」になると思いましたし、譲れないところでした。
まとめ
2作連続で「世界1,000万ダウンロード」を達成したことで、自信はつくものですか？
そうですね。「間違ってなかったな」とはすごく思います。「コレだと思ったものはいける」という自信が深まりましたし、つぎも狙う自信はあります。確証があるわけではないですけどね。
だから「コレだ」と思えるゲームをまた探します。つくったり壊したりしながら。ちなみに、今夏リリース予定のLINEゲームも、最近やっと企画が固まったのですが、ここまで7ヶ月かかりました。
「海外でヒットするアプリをつくりたい」という人にアドバイスするとしたら？
やっぱり、マーケティングとしても、広報としても、最強なのは「アプリのおもしろさを磨くこと」です。人が人に「これおもしろいよ」と伝えたくなるものをつくれば、世界中に広まっていきます。
とくに海外では「本質的なおもしろさ」が必要です。世界を意識せずに、日本人の感覚で「日本で流行りそうなゲーム」をつくってしまうと、必然的に「日本のユーザー」に限定されてしまいます。
最後にメッセージなどあればお願いします。
トランスリミットでは、一緒に世界で戦ってくれるエンジニアを募集しています。みんながチャレンジしていないことにも、どんどん挑戦します。ぜひ興味があれば、検討いただけると嬉しいです（採用ページ）
僕は「日本人でも世界でやれるんだぞ」ということも証明したいんです。まだ「世界で大成功した日本のネット企業」って出ていないじゃないですか。それって、すごく悔しいことだと思っていて。
世界中でヒットしている「クラッシュ・オブ・クラン」のスーパーセルも、人口500万人しかいないフィンランドの会社なんですよね。日本の会社でもそれが出来ると、証明したいと考えています。
取材協力：トランスリミット株式会社
