メタップスさん主催「Smartphone Game Conference Vol.2」より、「8,000億円のスマホゲーム大国 ～中華圏モバイルゲーム市場の分析と打ち手～」の講演まとめをお届けします。
前半：中華圏（中国本土と台湾）のアプリ市場について。
１、中国はアプリ市場で「世界3位」
現在、中国は「iOS市場だけ」でも世界3位のアプリ市場。中国のAndroid市場については、iOSの1.5〜2倍の大きさに成長している。
なお、中国にはGooglePlayは存在するが課金ができないため、サードパーティのアプリストアがメイン。台湾はAndroidだけで見ると世界5〜6位の市場、香港は台湾の30％くらいの大きさ。
２、中国のスマホゲーム市場は「日本と同規模」
中国のスマホゲームの市場規模（2014年）は5,520億円。（日本のスマホゲーム市場とほぼ同じくらいの大きさ）。今年、2015年には8,000億円を突破する見込み。
既に中国は「ゲーム市場（PCゲームなども含）」で見ると世界一。そして、2018年頃には「スマホゲーム市場」としても、世界一の市場になると予測されている。
ちなみに、台湾のスマホゲーム市場は700〜800億円くらい。
３、中国の売上ランキングと月商（月商iOS＋Android）
中国本土では50位以内に入ってくると月商が1億円を超えてくる。50〜100位くらいで、月商がおおよそ数千万円〜1億円くらい。iOSだけで考えると、この数字を「半分に割る」ことで、大体の規模感がわかる。
※上図を「1ドル＝100円」で変換してみたグラフ。
４、中国のトップランキングは競争が激しい。
中国のトップゲームの競争も激しくなっている。2014年には年収200億円を超えるタイトルが2つも出てきている。（2013年は1本もなかった）
トップ20のタイトルが市場の60％を占めている。中国で「日本のゲームタイトル」が50位以内に入るのは本当に珍しいこと。
５、中国では「ゲームのライフタイム」が短い。
トップ50タイトルの「リリースからの期間」を調べたもの。日本では「リリースから1年以上のタイトル」が半分以上を占め、「半年以内にリリースされたタイトル」は8本のみ。
一方、「中国では「半年以内にリリースされたタイトル」が40％を占める。ちなみに、台湾では「半年以内にリリースされたタイトル」が52％。（中国よりも入れ替わりが激しい）
６、台湾のランキングには「日本のゲーム」がいっぱい。
台湾のGooglePlayを見ると、1〜75位にLINEのタイトルが9つ（カジュアルゲーム中心）入っている。
LINEを除くと70〜80％は中国本土からきたタイトル。海外タイトル（中華圏の外からのタイトル）23のうち、日本発のゲームが13タイトルもランクインしている。
・台湾で1〜75位にランクインした日本のアプリ：
パズドラ・モンスト・白猫プロジェクト・ケリ姫スイーツ・黒猫のウィズ・DQMSL・チェインクロニクルなど。
・台湾で75〜150位にランクインした日本のアプリ：
ラブライブ・テラバトルなど。
前半まとめ
・中国のスマホゲーム市場は大きく成長している。
・台湾市場は700-1,000億円に成長、日本タイトルへの愛着がつよい。
・中国では競争が激しい。（リリースされるゲーム数も多く、プロモーションも大規模）
後半：中国圏市場でのプロモーション手法
７、中華圏のプロモーションは「ほぼ日本と一緒」
中華圏のプロモーションは日本とほぼ同じ。最初はコアユーザー（イノベーター、アーリーアダプター）にフォーカスして集客をしていく。
台湾でのプロモーションについては、「運用重視型」と「一気勝負型」があるが、「運用重視型」が個人的にはオススメ。半年かけて、売上ランキングの10位以内まで上げていく。
台湾版の「モンスト」も、2014年11月にリリースして、最近やっとトップ10に入ってきている。
８、まずは「市場理解」からはじめること。
中国本土で「日本のタイトル」がすぐに大勝負をかけるのは難しいため、まずは「市場理解」からはじめたほうが良い。
つまり、自社のターゲットユーザーが誰で、どこに集まっていて、その人達がどんな媒体を見ているのか、などを理解していくこと。
そして、全部自社でやるのは厳しいので、中国展開するときのパートナー（誰が信頼できて、どの部分でお互い協力できるのか）についての理解も深めること。
そのためには、まず自社でiOSアプリを1〜2本だしてみて、500〜1,000万円レベルのテストマーケティングを実施する。コアユーザーに向けてのプロモーションをやってみる。
そして、Android版については、パートナーを探しつつ交渉してみる。（レベニューシェアにするか、ミニマムギャランティー制度にするかなども）
レベニューシェアでやるのであれば「日本のゲームの理解度」「ローカライズ」「どんなプロモーションをするのか」などのスキルをみたほうが良い。
大規模な投資をする場合は、中国の場合は都市単位で攻めるべき（中国の4大都市「北京」「上海」「深セン」「広州」）。「都市を制覇するイメージ」で認知度を上げていく。
９、中華圏では「有料アプリとしてリリース」という戦略が有効。
特筆すべきは「（一時的に）有料アプリとしてリリースする」という方法をとったほうが良いということ。（「有名IPなのか」「事前にコアユーザーを集めているか」等にもよる）
中国で小予算でゲームを出すときには、まずは「有料アプリ」としてリリースし、数千人のコアユーザーを数百万円かけて集めて、「さらに投資すべきか」を判断する方法が一般的。
10、日本発のゲームタイトルの「成功パターン」
日本のゲームと相性が良いのは「日本が好き」「日本のゲームを遊んだことがある」「日本のゲームの世界観を理解している」というユーザー層。彼らがどこにいるのか考えること。
プロモーションの手順としては、リリース前からゲーム媒体などで露出をしていき、リリース後の1〜2週間は「有料アプリ」として提供、その後「無料アプリ」に切り替えていく。
後半のまとめ。
・中国市場においてはコアユーザーから攻めていくことが大事。
・台湾市場はマジョリティ層でも日本のゲームをよく遊ぶ。
・中国で日本のゲームを遊ぶユーザーは「コアユーザー」。（母数は大きいので「日本の戦国モノ」でも数万〜数十万人が遊んでいる）
ランキングで見る、中国での日本アプリのプロモ事例5
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取材協力：株式会社メタップス
