先日、AppStoreの無料トップランキングで、
「銀座の母」の占いアプリが急上昇していました。
・天下無敵の占い【銀座の母 的中鑑定】怖いほど当たる究極占い〜無料占いあり〜
広告でも出稿しているのかと思ったのですが、
調べてみたところ要因は、
TBSで放送されている「火曜曲！」というテレビ番組に、銀座の母が出演していて、
AKB48のメンバーが銀座の母に占ってもらうという内容が放送されていました。
しかし、8/7、8/13と2週にわたって、この企画が放送されていましたが、
両放送日のAppStoreのランキングに大きな差があります。
この点を含めて、
面白いなと思ったのは以下の3つ。
１、テレビ番組内では「銀座の母」のアプリがあることについて触れていないこと。
２、8/7、8/13のランキングに大きく差が出ていること。8/13が圧倒的にランキング上昇。
３、「銀座の母」アプリはいくつかあるが、ランキングを大きく伸ばしたのは1つだけ。
この3つのポイントについて、
ひとつずつ見ていきたいと思います。
WEB検索と同様、アプリを検索する習慣が出来てきてる。
１に関しては、テレビ番組をざっと見返してみてみたのと、
ソーシャルメディアでのつぶやきを検索してみましたが、
テレビ番組内で、「銀座の母」のアプリの紹介はなかった模様です。
つまり、
テレビを見たユーザーが能動的にAppStoreで「銀座の母のアプリ」を検索して、
アプリをダウンロードしたということになります。
ユーザーは日常を生活している上で、
何かに興味をもったら「このアプリないかな？」と考えてAppStoreで検索する、
という消費者行動が顕著に存在しているということですね。
ポイント：テレビで直接アプリを紹介されなくても、自分からアプリを探すユーザー多い。
8/7、8/13のランキングに差が出たのはなぜか。
【放送第一回(8/7)】
トップ無料1070位、エンターテイメント117位
【放送第二回(8/13)】
トップ無料15位、エンターテイメント3位
と、2回の放送で顕著に差が出ています。
8/7、8/13のランキングに差が出ているのはなぜでしょうか？
番組の影響度から考える
この「銀座の母×AKB48」の企画は、
8/7、8/13と2週にわたって放送されていますが、
内容としては、
占われるAKB48のメンバーを入れ替えているだけなので、
露出のインパクト、内容はそこまで変わりませんのし、
第一回・第二回で視聴率や影響度も大きく変化していないはずです。
ちなみに、
第一回目は、板野友美・川栄李奈・峯岸みなみ
第二回目は、柏木由紀 ・島崎遥香・指原莉乃 でした。
ポイント：番組内容や影響度はそこまで変わらず。
AppStoreのランキングロジックから考える
AppStoreのランキングロジックを見てみましょう。
以下のように言われています。
Ａ(今日のDL数×3)＋Ｂ(昨日のDL数×2倍)＋Ｃ(一昨日のDL数×1倍)×Ｄ(DAU/DAM)×Ｅ(有効DL数)
（※D2CRさんのセミナーから引用）
このロジックに当てはめると、
8/7の放送時より、8/13の放送で有利に働いている可能性のある項目は、
Ｄ(DAU/DAM)とＥ(有効DL数)の2つの項目です。
そうなると、今回ランキングの急上昇した、
・天下無敵の占い【銀座の母 的中鑑定】怖いほど当たる究極占い〜無料占いあり〜
のアプリは以下の経緯で、
ランキングを伸ばしたのではないかと推測されます。
ポイント：アクティブユーザーの高さがランキングに有利に働いた。
※余談
DLしたユーザーを高確率でアクティブユーザーに変えられるアプリは、
リワード広告予算を二回にわけて、二段階式にやるのもありなのかな？とふと思いました。
（2回目のリワード時は、少ないDL数でランキングを上げられる可能性があるから）
「銀座の母」アプリはいくつかある
銀座の母のアプリはいくつかあります。
AppStore上で「銀座の母」でキーワード検索した時のトップ3が以下ですが、
圧倒的にDL数及びランキングを伸ばしたのは1位のアプリのみ。
※カッコの中の順位は最高順位。
１位：天下無敵の占い【銀座の母 的中鑑定】(TOP無料20位、エンタメ3位)
２位：銀座の母 究極鑑定(TOP無料圏外、エンタメ424位)
３位：銀座の母 手相鑑定(TOP無料731、エンタメ96位)
AppStoreのASOにおいては、
先日の地震速報アプリの記事で1位・2位と3位の間に、
大きくクリック率及びDL数に差があるのではということを書きましたが、
今回のケースを見ると、
1位と2位でもかなりの大きな差がありそうです。
たしかにアイコンやアプリ名は1位のアプリが強烈ですし、
レビュー数も多く・レビュー評価も良いですが、
1、2、3位のアプリはどれも「銀座の母」アプリなので、
もう少し2位、3位にDLが流れてもいいはず。
ここまで顕著な差を考えると、
1、2、3位を見比べて1位のアプリをＤＬしたというよりは、
1位の結果にどんぴしゃのアプリがきたから2位3位の検索結果を見てない。というのが濃厚なのではと思います。
ポイント：キーワード検索1位は強い。DL数に大きな影響を与える。
まとめ
・ユーザーは興味をもったらWEB検索のようにAppStoreでキーワード検索している。
・アクティブユーザーが多いアプリは、少ないDL数でもAppStoreのランキング上げられる。
・AppStoreでキーワード検索したときに、どんぴしゃアプリが1位にあると2位3位はDLされない。
8/13ペルセウス座流星群の時も、星座アプリのDLが伸びていた。
ユーザーはWEB検索エンジンのようにAppStore検索を使ってアプリを探している。
↓
視聴者が「銀座の母」というキーワードでAppStore検索し、DL伸びる、ランキング上昇。
↓
アプリの内容が良かったため、
DLしたユーザーの多くがアクティブユーザーに。
↓
8/13(第二回目放送)
↓
再度、ユーザー「銀座の母」というキーワードでAppStoreで検索し、DL伸びる
↓
8/7(第一回目放送)時に増えたアクティブユーザーがアドバンテージになり、ランキング急上昇。