今回はD2CRさん主催のセミナー「現地担当が動向を語る！中国＆台湾プロモーションの今！」の講演まとめをダイジェストでお届けします。
【追記(5/13)】タイトルに誤った内容が含まれていたため修正しました。
【追記(5/14)】講演者の都合によりタイトルを一部修正しました。
<目次>
【前半】中華圏top10タイトル運用分析（byワンオブゼム）
【後半】現地担当者だから語れる台湾アプリ市場（by株式会社D2C）
中国市場の概要
偽物のAndroid端末を含めると、中国のスマホユーザーは5億人を超えている。（現在は6〜7億人ほど）
中国のアプリ売上規模
2015年1月くらいの中国でのアプリ売上。トップ3で1日の売上が3,000～5,000万円くらい。1ヶ月安定してトップ3に入ると、収入は4500万元（約9億円ほど）に達する。
トップ10で1日1,000万円くらい（月3〜4億円）の規模。日本と同じく「50位以下」になると大きな収益は見込めない。
※図の単位は「元」
中国のゲーム課金システム「VIPシステム」について
「VIPシステム」とは、プレイヤーの課金の累計額によって「ゲーム内での特権」を得ることができるゲームシステム。（15段階くらいにランク分けされている）
「ゲーム内での特権」とは、キャラの見た目の変化、ステージクリア時のボーナス、体力の上限増加、パラメーターが強化されるなど。
日本のゲームとの違いは「VIPを買えば、ガチャは引かなくても良い」ということ。日本のゲームは「10連ガチャ」「限定ステージ」などで運用するが、中国は基本的にVIPを売る。
高ランクの「王様VIP」になると、あらゆるもの（キャラの大きさ、武器の星の数、パラメーター、スキルなど）が最高級になる。
例えば、下記のゲームでは「王様（左）」と「平民（右）」を比較すると、勝負にならないくらい強さが違う。この（王様になった時の）「快楽」がVIPシステムのキモ。
「VIPシステム」のランク分けについて
まず最初は「平民」からスタートし、500〜600円を払って月額会員（VIP）になる。次に累計2,000〜3,000円の課金で「労働系VIP」→累計1万円以上の課金で「中流VIP」→「王様VIP」と進んでいく。
VIPの最高ランク「神様」について
「王様」の上のVIPの最高ランクは「神様」。
「神様」になるにはゲームによって異なるが、累計の課金額で数万円～数百万円必要なゲームも。（※ワンオブゼム社による推定額）
なお、中国のゲームタイトルは、「神様」や「王様」のユーザーに向けてゲームをつくっている傾向がある。「高課金ユーザー」を頂点にしたアクティブユーザーのピラミッドをつくっている。
そのため「平民」のような下層ユーザーは課金しなくても居れくれるだけで良い。「平民」はアクティブにゲームに参加してもらって「神様が気持ちよく殺せる存在」であれば良い。
【追記（5/13）】講演内容に誤りがあったため、記事内容を修正いたしました。「神様（VIP）」は月額課金ではなく、累計の課金額によってなることができます。
【追記2（5/15）】講演者の都合により、一部不適切と判断された内容をカットしました。
「VIPシステム」のよくある質問。
Q.「VIP」にならないとゲームで勝てない？
A.最初の15時間ぐらいは大丈夫だが、それ以降は「VIP」にならないと基本勝てない。
Q.10万人のデイリーアクティブユーザーの中で、トップレベルの「VIP」は何人ぐらい？
A.だいたい「5,000人に1人」のような設計になっている。
Q.「神様」はどのくらいいる？
A.10万人のデイリーアクティブユーザーのうち20人くらい。
Q.「神様」同士がゲーム内で出会うことはあるの？
A.中国のゲームはサーバ制がメイン。そのため、1サーバに1人の「神様」、20人くらいの「王様」を分散させている。
Q.「神様」になるような人は、普段どこで働いてるんですか？
A.「神様」になるのは、大金持ちという訳ではなく、「普通のサラリーマン」や「地方で働いている人」が多い。「（現実世界で）自己顕示欲が出せない人」が、ゲーム内で「神様」になっている。
中国では「動画プロモーション」が人気
中国では最近、動画広告や実況動画が大人気。YouTubeにアップされているゲームのタイアップ番組の中には、3.5億回も再生されている動画も。
日本だとYouTuberの動画で30万回再生くらいの規模でも十分だが、中国だと「1,000万再生されないと広まらない」というくらい規模が違う。
なお、中国では「ギャル系YouTuber」が人気。彼女たちはゲーム実況のテンションが上がってくると、だんだん「薄着」になっていく。（最終的にはゲーム画面は消えて、YouTuberしか映らなくなることも）
その他のゲームコラボ。人気番組の司会者とタイアップして、オリジナルキャラをつくる。（番組コラボ）
ゲームをクリアしたら景品がもらえる。（お菓子屋さんとのコラボ）
ゲームのリアルイベントで、上位入賞するとネックレスがもらえる。（大手ジュエリー企業とのコラボ）
中国パブリッシャー
中国に進出するときには「中国パブリッシャー」と組んで中国展開する海外企業が多い。なぜかというと、ローカライズやプロモーションが、とても複雑で難しいから。
中国にはGooglePlayがないので、独自のAndroidアプリストアが200個ぐらいある。「中国パブリッシャー」の種類としては以下のような13種類に分けられる。
台湾市場の簡単な紹介
・人口が2,500万人、オンラインゲームユーザーが1,500万（国民２人に１人はゲームを遊ぶ）
・モバイルネットユーザーが2066万人（LINEユーザー1700万人、Facebookユーザー1400万）
・スマホゲームユーザーは400万人、うち課金ユーザーが100万人（一人あたり常時3〜4タイトルを遊ぶ）
台湾の市場環境
台湾の人口は2500万人弱で日本の1/5程度。面積でいうと九州と同じくらい。世界的に見ても、親日感情をもっていて、日本のことを熟知している国。
2014年度の訪日客数では283万人。韓国や中国と母数で比べるとあまり変わらないが、人口比で考えると、圧倒的に台湾がナンバーワン。単純計算すると、国民の8人に1人が来日。
台湾の広告費
2014年の台湾での総広告費は約4500億円（日本の総広告費の約1/12〜1/13）。一番シェアとして大きいのはテレビ。
成長率としてはモバイルとインターネットがけん引している。台湾のモバイル広告は、ここ1年で成長率200％。インターネットとモバイルの広告費を足すと、テレビに匹敵するほどに。
台湾でつかわれているスマホ
OSとしてはAndroid市場が80％を占めている。
端末はスマホとタブレットの間のサイズ「ファブレット」が人気。台湾・中国では「PCの小型版」という位置づけでスマホが発達してきたので、横画面でゲームを遊ぶ人も多い。
メーカーシェアはサムスン、HTC、Apple、ソニーなどが人気。大きめのディスプレイサイズが好まれている。
ユーザーのアプリ所有数
「１人のユーザが所有しているアプリ数」はだいたい20くらい。
人気のゲームジャンル
台湾には約539万人のモバイルゲームユーザーがいる。ジャンルとしては「パズル」と「アクション」の人気が高い、とくに「パズル」の人気は圧倒的。
台湾のプロモーション
台湾でのモバイルプロモーションの手法としては、日本とあまり変わらない。アドネットワーク、リワード、DSPなどなど。
リワード広告は「AppDriver」「LINEフリーコイン」「metaps」「マイカード」などがメジャー。リワードの単価としては、1ダウンロードあたり15〜35台湾ドル（約55〜130円）
取材協力：株式会社D2C R、株式会社D2C、株式会社ワンオブゼム
